Semalt ले शीर्ष फनेल इनिसियटिभको बारेमा बताउँदछ र कसरी तिनीहरूले तपाईंको व्यवसायलाई मद्दत गर्न सक्छन्



कम्पनी बढ्दै जाँदा, यो अन्ततः यस्तो चरणमा पुग्नेछ जहाँ यो महत्वपूर्ण हुन्छ कि यसले फनेलको शीर्षमा लगानी गर्दछ। यदि तपाईंको कम्पनीले लगानी नगर्ने निर्णय गर्दछ भने, तपाईं मूलतः तपाईंको निरन्तर बजार साझेदारीलाई अवसरमा छोड्दै हुनुहुन्छ।

हामीले ग्राहकहरूको लागि डिमांड जेनरेशन मार्केटर्सको रूपमा कार्य गरिसकेका छौं, हामी अझै पनि आरओआईको बारेमा हौंसाबप्स पाउँछौं जुन हामीले तल-अफ-फनेल युक्तिहरू प्रदान गर्छौं। यो मान्दै कि तपाईंको वेबसाइटको लागि प्रि-क्लिक र अनुभव अनुकूलित गरिएको छ, उच्च-वा खरीद ईन्टेन्ट किवर्डहरू र दर्शकहरूलाई लक्षित गर्दै राम्रो नतिजा उत्पादन गर्न बाध्य छ।

प्रश्न यस्तो हुन्छ: "के हुन्छ यदि तपाईं आफ्ना सबै मागहरू निकाल्नुहुन्छ र तपाईंको आवाजको अधिकतम हिस्सा बनाउनुहुन्छ र तपाईंले घट्ने फिर्ताको बिन्दुमा हिर्काउनुहुन्छ?" - जबकि धेरै कम्पनिहरु सन्तुष्ट हुन्छन् र फनेलको तल भन्दा पर जान चाहँदैनन्, अरूले गर्दैन।

यथार्थ हो, यद्यपि व्यवसायहरूले गर्न सक्छन् र अन्ततः एक बढ्दो बिन्दुमा ठक्कर दिन्छ जब तिनीहरू बढ्दै जान्छन्। यस बिन्दुमा, कम्पनीले फनेलको शीर्षमा लगानी गर्ने छ यदि उनीहरूले बजार साझेदारी प्राप्त गर्न जारी राख्दछन्।

फनेलको शीर्ष कार्य कसरी गर्दछ

म्याकिन्सेको एक अध्ययन अनुसार, प्रारम्भिक विचार सेटमा रहेको ब्राण्डले व्यापार जित्नेमा फाइदा पुर्‍याउँछ जब निर्णय निर्णयमा यस विकल्पलाई विचार गर्ने अन्य ब्रान्डहरूको तुलनामा। फनेलको शीर्ष अप-र-आउने ब्रान्डहरूको लागि अझ महत्त्वपूर्ण छ। वास्तविकतामा, निर्णय निर्माताहरू नयाँ विक्रेताहरूबाट उत्पादनहरू वा सेवाहरू खरीद गर्न बढी प्रतिरोधी छन्। पहिले नै स्थापित भएका ब्रान्डहरूबाट बजार सेयर प्राप्त गर्न, तपाईंको ब्रान्डले यसको प्रासंगिकता, संस्कृति र विशेषज्ञता, र खरीददारको यात्रामा पहिलेको मूल्यलाई सुदृढ पार्न आवश्यक छ।
यससँग, जब तपाईंको सम्भावनाले अन्तमा बजारमा हिट गर्दछ, तपाईंको ब्रान्ड त्यसपछि उनीहरूले विचार गर्ने पहिलो चीज हुन्छ, जसले तपाईंलाई एक उल्लेखनीय लाभ दिन्छ। उपलब्धता हेरिस्टिक भन्छ कि जब उपभोक्ताले धेरै विकल्पहरू बीच छनौट गरिरहेको हुन्छ, उपभोक्ता प्रायः विकल्पको लागि जान सक्छ जुन सजीलै मनमा आउँछ। मार्केटिंगको साथ, हामी डिजिटल तपाईको लक्षित श्रोतालाई चाँडै चारै तिर घेर्न सक्छौं, तपाईको ब्रान्डलाई छनौट गर्ने उत्तम सम्भाव्य अवसर प्रदान गर्दै।

तपाईंले याद गर्नु भएको छ कि प्रभावकारी ब्रान्ड विज्ञापनले क्वान्टिफिएबल र देखिने दीर्घ-अवधि परिणामहरू उत्पन्न गर्दछ। त्यो दिमागमा भएमा, तपाईंको एट्रिब्युसन बटन कसरी प्राप्त हुन्छ भन्ने कुराको फरक पर्दैन, सँधै अन्तरहरू हुनेछन्। हाम्रो उत्तम प्रयासहरूको बाबजुद खरीद प्रक्रियाको क्रममा हरेक ग्राहकको टचपोइन्ट पूर्ण रूपमा प्रदान गर्न व्यावहारिक रूपमा असम्भव छ।

उदाहरण को लागी, हामीसंग एक ग्राहक छ जो वित्तीय उद्योगमा बोरियतका लागि उत्तम औषधीको रूपमा सेवा पुर्‍याउने उत्कृष्ट शीर्ष-अफ-फन्नेल भिडियो सामग्रीको साथ अघि बढ्छ। यो प्रकृतिमा एकदम भद्र र हास्यपूर्ण थियो। ब्राण्ड जागरूकता र रिकलको परिप्रेक्ष्यमा, यो उत्कृष्ट थियो। यद्यपि, टिप्पणीहरू र उपाख्यानहरू हामीलाई सबैभन्दा प्रभावशाली देखिन्थ्यो।

जब हामी मार्केटिंगको बारेमा गयौं, हामीले लक्षित दर्शकहरूलाई ईमेलहरू पठायौं, र प्रत्येक व्यक्तिले पाएको एक विज्ञापन हेर्नको लागि मेल खोलियो। तर यहाँ ट्विस्ट छ: ईमेल वित्तीय उद्योग मा एक प्रभावकारी जो पठाइएको थियो भिडियो पठाएको बाट पठाइएको थियो। त्यो व्यक्ति हो जसलाई हामी निर्णय प्रभावकर्ता भन्छौं। यी ब्राण्ड एम्बेसेडरहरू हुन् जसले तपाईंलाई आवश्यक ध्यान दिनेछ।

कहिलेकाँही, यी प्रभावकर्ताहरूले केहि रमाईलो गर्न र आफ्ना श्रोताहरूसँग आफ्नो सम्बन्धलाई सुदृढ पार्नको लागि साझेदारी गर्न चाहन्छन्। जे भए पनि, तिनीहरूको सामग्रीमा तपाईंको सामग्री पाउनु तपाईंको कम्पनीको सफलताको लागि ठूलो बृद्धि हुन सक्छ।

यस दिमागमा, हामी जहिले पनि हाम्रा ग्राहकहरूलाई भन्छौं कि इन्टरनेटमा बेच्ने; हामी तिनीहरूलाई मद्दत गर्दछौं सही विज्ञापनहरू, सही व्यक्तिमा, सही समयमा। जबकि मिश्रित ब्याक-एन्ड र फ्रन्ट-एन्ड डाटामा टाईट एट्रिब्युसनको साथ अपार मूल्य हुन्छ, त्यहाँ ह्वाँसाहरू छन् हामी मार्केटरहरूले खरीद चक्र पूरा गर्नका लागि भर्नु पर्छ।

फनेल सफलता को शीर्ष परिभाषित

तपाईंको उद्योगमा अग्रणी सुविधा व्यवसाय बन्ने यात्राको सुरूवात सही TOF कुञ्जी प्रदर्शन संकेतकहरूको परिभाषा गरेर डाउन फनेल गतिविधिसँग सम्बन्धित र तिनीहरूतर्फ अनुकूलित गरेर सुरु हुन्छ। तपाईका व्यवसायका लागि KPI अन्य व्यवसायका लागि KPIs भन्दा फरक छ, तर सबै बोतलहरू तल तीन तत्वहरुमा तल झर्दछ।

जागरूकता

जागरूकता स्तरमा, व्यवसायको KPI मुख्य रूपमा सेयर अफ भ्वाइस (SOV) मा केन्द्रित हुन्छ। उदाहरण को लागी, एक सशुल्क खोज मा, हामी CTR, छाप शेयर, र निरपेक्ष छाप साझा जस्तै कुरा निगरानी गर्दछौं। हामीले बोल्ने यो SOV नियम B2C को लागी 50० बर्ष भन्दा बढिको लागी सही भएको छ। यो स्पष्ट प्रमाण हो कि ब्रान्डहरू बढ्नेछन् यदि उनीहरूले उनीहरूको एसओभ बजारको शेयर (SOM) भन्दा उच्च छ भन्ने कुराको सुनिश्चित गर्दछन्। त्यस्तै, कुनै ब्रान्ड जसको SOV उनीहरूको SOM भन्दा कम छ उसले कमी देख्नेछ। लिंक्डइनमा B2B मार्केटि inको विकासका पाँच सिद्धान्तहरूमा, हामी त्यो प्रक्रिया कस्तो देखिन्छ भन्नेको स्पष्ट प्रतिनिधित्व देख्छौं।

यदि तपाइँ दीर्घकालीन विकासमा ध्यान केन्द्रित गर्ने योजनामा ​​हुनुहुन्छ भने, तपाइँ तपाइँको लक्षित दर्शकहरु लाई तपाइँको ब्रान्ड पर्दाफाश गर्न पर्छ।

सगाई

नेतृत्व उत्पादनको पहलको बाहिर, KPI हरू जुन धेरै बजारका लक्ष्यहरू र बजेटहरूमा अत्यन्त महत्त्वपूर्ण हुन्छन् सगाईमा आधारित हुन्छन्। सगाई KPI हरू हाम्रो दर्शकको चासो संकेत गर्छ र देखाउनुहोस् यदि हामी भाग्यशाली छौं। सगाईहरू एक प्रयोगकर्ता द्वारा लिईएको कार्यहरू हुन् जुन उनीहरू तपाईंको सामाजिक र वेब सम्पत्तीहरू ब्राउज गर्छन्।

जब तपाईको टोफ केपीआई लाई तपाईको सments्लग्नतामा पign्क्तिबद्ध गर्छौं, हामी कुन कुराको सबैभन्दा बढी महत्त्व दिन्छौं भन्ने कुराको प्रभाव सुनिश्चित गर्दैछौं। हाम्रो लक्ष्य भनेको तपाईंलाई सही श्रोताहरूबाट संलग्नता गराउनु हो। त्यसो गर्नाले हामीलाई तपाईंको दर्शकहरू पign्क्तिबद्धता मान्य गर्न सक्षम गर्दछ र तपाईंको ब्रान्डलाई एआई-संचालित अनुकूलन र लक्ष्यीकरणको माध्यमबाट लगातार सुधार गर्न सक्षम गर्दछ।

नेतृत्व पुस्ता

जबकि SOVs महत्त्वपूर्ण छन्, भरोसा फन्डिंग नियन्त्रण गर्नेहरू बीच पोषण हुनुपर्दछ, र हामी केवल सुरुंगको अगाडि सफल परिणामहरू देखाएर त्यसो गर्न सक्दछौं। जब हामी हाम्रा ग्राहकहरुलाई एसईओ को प्रकृति बारे शिक्षा दिईरहेका छौं, हामी शीर्ष-अफ-फनेल पहल सम्बन्धी मामिलामा ग्राहकहरुको शंकाको मान्यता पनि जान्दछौं।

यो सम्भावना भन्दा बढी छ कि तिनीहरू एक एसईओ विशेषज्ञ भरि आएका छन् जसले उनीहरूलाई एसईओ सफलताको परिभाषा बेच्छन् जुन सीटीआर र प्रभावहरूमा रोकिन्छ। यदि सही तरिकाले स्थित छ भने, सबैभन्दा कठिन मांग जेने विज्ञापनदाताहरू पनी विश्वस्त हुन सक्छन्। विज्ञापनकर्ताहरू जो अनिच्छुक छन्, तपाईंको KPIs जागरूकताबाट (पूर्व क्लिक) सगाई (पोस्ट-क्लिक) बाट बदल्नु अक्सर समाधान हो जुन मार्केटिंग प्रबन्धकहरूलाई सक्षम गर्दछ। Semalt ग्राहकहरु लाई उनीहरुका फाइदाको लागि उभिए

निष्कर्ष

यो निल्न धेरै नै भएको हुन सक्छ, त्यसैले यहाँ हामीले छलफल गरेका सबै चीजहरूको द्रुत रुनडाउन छ जुन तपाईंले नोट गर्नु पर्छ:

send email